Uno de los aspectos más cruciales a los que se enfrentan los empresarios y las empresas es determinar correctamente el precio de venta de sus productos. Un precio inadecuado puede significar la diferencia entre el ÉXITO Y EL FRACASO.
Muchas empresas cierran o fracasan por errores de fijación de precios, al fijar precios demasiado altos cuando los productos no se venden o precios demasiado bajos que no cubren los costes.
En este post, te guiaré paso a paso para que sepas cómo fijar un precio que no sólo cubra tus costes, sino que también te proporcione beneficios.
LOS 4 COMPONENTES BÁSICOS DEL PRECIO
1. ¿Costes directos?
Son los costes directamente asociados a la producción de su producto. Incluyen las MATERIAS PRIMAS, la MANO DE OBRA DIRECTA y otros gastos esenciales para crear el producto.
Mano de obra directa sólo incluiría los salarios del personal encargado de ensamblar o fabricar el producto. Es decir, todo aquel que sea imprescindible para producir o vender cada unidad del producto.
Coste del material: PRECIO POR UNIDAD.
Coste de la mano de obra: CUOTA POR HORA x TIEMPO TRABAJADO.
Ejemplo:
Si se trata de una empresa que vende productos directamente al consumidor, algunos de estos costes directos serían: coste del producto, coste de envío y transporte, comisiones de venta por producto, embalaje.
Y si fabrica camisetas, los costes directos incluirían la tela, el hilo, las etiquetas y los salarios de los trabajadores que las montan.
En resumen, son todos los costes necesarios para vender o fabricar el producto, que aumentan o disminuyen en función del número de unidades vendidas o fabricadas.
✂️ Fórmula: Costes directos = Coste de material + Coste de mano de obra
2. ¿Costes indirectos?
También conocidos como costes fijos, no varían con el volumen de producción pero son necesarios para el funcionamiento de la empresa.
Se trata de gastos de alquiler, servicios públicos, seguros, material de oficina, licencias, publicidad y salarios administrativos.
Los costes indirectos o fijos son aquellos que, a diferencia de los directos, no fluctúan con el nivel de producción. Entre ellos se incluyen el alquiler, los servicios públicos, los seguros y los salarios administrativos, entre otros.
? Es esencial que el precio de venta sea capaz de CUBRIR LOS GASTOS DIRECTOS E INDIRECTOS y seguir generando BENEFICIOS?
3. Margen bruto ?
El margen bruto representa la diferencia entre el precio de venta y los costes directos. Tomando el ejemplo de una panadería, sería la diferencia entre lo que cobras por el pan y lo que cuesta producirlo.
Margen bruto= Ventas – Coste de ventas CV
Es muy recomendable analizarlo como porcentaje de las ventas ya que proporcionará un mayor control. Se recomienda analizarlo mensualmente.
Si el margen se reduce, puede deberse a:
- reducción de precios porque surgen competidores con un precio más bajo
- aumento de los precios de las mercancías
- aumento de los precios de los trabajos subcontratados
- venta de productos con menor margen
- aumento de los productos acabados no vendidos
- aumento de los residuos
- aumento de los descuentos
podemos obtener el beneficio que obtenemos multiplicando el precio por el volumen y restando el coste total.
BENEFICIO: PRECIO X VOLUMEN – COSTE TOTAL
Por lo tanto, si queremos obtener más beneficios, aumentamos el precio o aumentamos el volumen o disminuimos el coste.
4. ¿Margen de beneficios?
Es el porcentaje que quiere ganar por cada venta, después de cubrir todos sus costes.
Ejemplos:
Si decides que quieres un margen de beneficio del 20% en cada camiseta, éste se calcula sobre el total de costes directos e indirectos.
CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA:
Para establecer tu precio de venta, la fórmula que debes aplicar es la siguiente:
PRECIO DE VENTA = (Costes directos + Costes indirectos) / (1 – Margen de beneficio deseado)
Ejemplo:
Imagina que vendes camisetas y los costes directos por camiseta son de 5 euros y los indirectos (repartidos entre todas las camisetas que produces en un mes) ascienden a 2 euros por camiseta. Si quieres un margen de beneficio del 20%, la fórmula sería:
? Camiseta
Costes directos = 5
Costes indirectos = 2
Margen de beneficios = 20%.
? Precio de venta = (5 + 2 euros) / (1 – 0,20) = 8,75 euros
De este modo, debería vender cada camiseta a 8,75 euros para conseguir el margen de beneficio deseado.
Ejemplo:
Tenemos una panadería con unos costes directos: harina, levadura… de 20 euros/unidad y unos costes indirectos de: alarma, electricidad, sueldo del repartidor, mantenimiento de la maquinaria de 10 euros/unidad. Queremos tener un margen del 50%:
? Panadería
Costes directos = 20 euros
Costes indirectos = 10
Margen de beneficios = 50%.
Precio de venta = 60 euros
? Precio de venta = (20 + 10 euros) / (1 – 0,50) = 60 euros
El precio debe poder cubrir los costes directos, los costes indirectos y los beneficios.
OTROS FACTORES A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO:
Concurso
Es esencial investigar a su COMPETENCIA. Si sus precios son significativamente más altos, asegúrese de ofrecer un valor añadido que justifique la diferencia.
Ventaja competitiva
No se trata sólo de costes y márgenes. El valor percibido por el cliente es crucial. A veces, puedes fijar precios más altos si tu producto tiene características que el mercado valora, como una calidad superior o una marca reconocida.
Oferta y demanda
Si consigue acceder a un nicho de mercado en el que hay mucha demanda y poca oferta de productos que satisfagan esa necesidad, podrá subir los precios más fácilmente.
? Conclusion
Como empresario o empresa, es esencial que invierta tiempo en este proceso, garantizando así no sólo la supervivencia, sino también la rentabilidad de su negocio.
